618前近两月,电商价格战已开打,为何商业巨头如此热衷“价格战”?

2024-04-25 19:18:03 中国网阅读量:7779   
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距离2024年6·18购物节不到两个月,电商巨头们的价格战,却已提前开打。

4月17日,一则消息让电商行业炸开了锅:京东旗下的特价购物品牌京喜直营发布微博,官宣发起“比拼价”活动。

低价成为电商最重要武器 消费者是最终受益人

有业内人士解读称,京喜直营的“比拼价”,目标直指业内以低价著称的另一电商。此次价格战,京喜直营投入全品类、全部商品,其力度在业内堪称罕见。

京喜直营此举,可以视作京东对其他电商巨头低价战略的回应。

梳理资料可以发现,此前,各大电商“低价”动作频频。2024年开年不久,抖音电商就发布了自己的全年战略:将“价格力” 设定为2024年优先级任务。

而5天后,依托1688工厂专注低价的淘特被曝并入淘宝。淘特曾是阿里进攻拼多多的主力军,如今又将成为电商“低价时代”下淘天集团的新力量。

在更早之前的2023年,快手上线了大牌大补会场,对大品牌进行补贴;至于拼多多,则顶住对其商品质量的质疑,继续坚持低价常态化。

“电商疯狂卷起低价,消费者肯定是最终的受益者。”有业内专家如此表示。

降价将获得客户 价格战或愈发频繁

为何价格战,会成为电商巨头们重要的市场竞争手段?

价格战,一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格,而展开的一种商业竞争行为。“现代营销学之父”、美国学者菲利浦·科特勒曾说:“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。”

此言犀利地描述了“降价”这一举措,对消费者决策产生的重大影响。

著名经济学家曼昆在《经济学原理》一书也表示,价格战这种市场竞争手段有杀伤力强、短平快的特点,因此被广大厂商所青睐,在一些特定的行业更是为普遍。

回首全球商业史,我们可以发现,历史上不乏精彩激烈、跌宕起伏的价格战。

就拿百事可乐与可口可乐这对欢喜冤家来说,上世纪30年代,由于美国经济大萧条,百事可乐为了寻求突破,利用经济不景气的背景,打出了“同样的价格,双倍享受”的广告语。

百事可乐发起了第一次进攻价格战。那个时候,在市场上五分钱只能买6.5盎司一瓶的可口可乐,但却可以买到12盎司的百事可乐。

就是这一个简单的价格战,成功地让百事可乐站住了脚。要知道,刚开始的百事可乐市场份额不到可口可乐的十分之一,多年来一直在破产边缘游离。

此后,可口可乐也降低产品价格,予以反击。而在后续的数十年,可口可乐与百事可乐多次大打价格战,这不但没有让他们两败俱伤,反而使得他们的市场份额双双扩大。

话说回来,中国的消费者对商品价格更是敏感。

前沃顿商学院教授张忠就曾公开表示:“中国客户对价格非常敏感。通过降低价格,你可以获得更多的销售收入。在中国,无论何时,你只要降低一点价格,你就会赢得大批的客户。”

由此便可知道,在理性消费风潮的裹挟之下,“价格战”为什么会成为电商巨头们的重要竞争武器了。

可以料想的是,在未来,电商巨头之间此类的价格战,将愈发频繁地出现。